Поиск:     

на главную печать контакты карта сайта




Бизнес-тренинг "КОММУНИКАЦИОННАЯ ПИРАМИДА ПРОДАЖ"

 

Консалтинговая компания Cortex разработала новый уникальный для Казахстана тренинг – «Коммуникационная пирамида продаж». Программа тренинга направлена на изучение и построение в ходе тренинга модели оптимального процесса продаж для компании (от этапа подготовки к продаже до достижения договоренности), ведения эффективных переговоров по продажам любой сложности (от небольших заказов до крупных сделок), работы с возражениями и работы с агрессивными клиентами.


– Кто чаще всего заказывает тренинги и консалтинг?

– Как правило, это компании, которые не первый год в бизнесе и руководители которых осознают, что потенциал их бизнеса гораздо выше, чем нынешний уровень. Новичков практически нет: скорее всего, они еще финансово не встали на ноги и не рискуют тратить деньги на обучение. Но они сами себя наказывают скупостью и осторожностью...


Станьте первым среди конкурентов,

кто построит свою коммуникационную пирамиду продаж.


Прохождение тренинга и использование на практике полученных знаний и навыков сотрудниками компании приведет к повышению профессионализма сотрудников, бесперебойной и качественной работе отдела продаж и, как следствие, существенному росту продаж компании.


Тренинг основан на универсальных правилах подготовки профессиональных менеджеров по продажам и переговорщиков и объединяет в себе сразу несколько важных коммуникативных технологий:

  1. Отношение клиента к вашему предложению (негативное, безразличное, нейтральное и положительное отношения) – для определения цели переговоров и возможностей перевода клиента в положительное отношение при принятии решения;
  2. Позиция клиента в переговорах (Статусная, Должностная, Профессиональная, Коллективная, Личностная позиции) – для эффективного ведения переговоров на позиции клиента либо возможности перевода клиента в удобную для эффективных переговоров позицию;
  3. Модель DISK (Доминирующий, Инициирующий, Социальный и Конструктивный типы поведения) – для определения правильной стратегии и тактики продаж, исходя из доминирующего поведения клиента в переговорах и продажах;
  4. Типы поведения в конфликтной ситуации (Соперничество, Сотрудничество, Компромисс, Избегание и Приспособление) – для определения оптимальной стратегии переговоров менеджера по продажам при возникновении конфликтной ситуации;
  5. Технология поведения с эмоционально-настроенными и агрессивными клиентами – для определения модели агрессоров и технологии снятия агрессии и стресса.


Прохождение сотрудниками тренинга и последующее применение на практике коммуникативных технологий обеспечит компании слаженную команду профессионалов, которая способна увеличить продажи от 20 до 200% в зависимости от текущего рыночного состояния.


Джо Жирард – абсолютный чемпион мира по продажам автомобилей, фигурирующий в книге рекордов Гиннеса – говорил:

«Если клиент отказывается от моего предложения 7 раз подряд, я говорю себе: Эй, может статься, этот парень не хочет покупать автомобиль сегодня. Пожалуй, не буду навязчивым и ограничусь еще тремя попытками…».

Важно только помнить, что попытки не должны следовать одна за другой без перерыва. Между ними надо провести подготовку – выявить возражение клиента и ответить на него, привести дополнительные аргументы в пользу покупки, и тогда уже снова сделать предложение купить.


В тренинге используются профессиональные игры и задачи с их видеосъемкой, что позволяет тут же – в рамках тренинга получить практический опыт ведения переговоров, оптимизировать и улучшить процесс продаж, развить профессиональные навыки участников тренинга и после прохождения тренинга получить рабочий видеоматериал по игровым ситуациям.

 

Ведущий тренинга: Гордеев Андрей Владимирович – сертифицированный консультант по менеджменту (CMC – Certified Management Consultant) и бизнес-тренер, имеющий 20-летний опыт оказания профессиональных услуг крупнейшим национальным и международным компаниям, а также малому и среднему бизнесу.

Резюме тренера по ссылке www.cortex.kz.

Программа тренинга по ссылке http://www.cortex.kz/services/training/salesmanagement 

Продолжительность тренинга: 2 дня.

Оптимальное количество участников: 12 человек.


Также мы предлагаем вашему вниманию и другие тренинги компании Cortex:

  1. Стратегическое планирование;
  2. Стратегическое управление. Организация, руководство и управление бизнесом;
  3. Стратегическое управление. Система сбалансированных показателей;
  4. Развитие управленческих решений и команды управления;
  5. Управление бизнес-процессом и контроль качества;
  6. Управление изменениями;
  7. Управление маркетингом;
  8. Аналитическое мышление и маркетинговый анализ.


Все корпоративные тренинги  адаптируются под актуальные и насущные проблемы компании. С программами тренингов вы можете ознакомиться на сайте компании: http://cortex.kz/services/training/. 


Статью бизнес-тренера «Мультипликационный маркетинг в банке: как преумножить эффективность рекламных кампаний» смотрите на сайте: http://www.cortex.kz/library/publications/.


Для уточнения деталей и заказа тренинга обращайтесь на электронный адрес: info@cortex.kz или по телефонам: 8 (727) 244 93 54, +7 777 174 03 92 (Софья).

Сайт компании: www.cortex.kz 

 

 

 

Заполните нашу анкету 

 

 

 

 

Миссия компании


Содействие  устойчивому развитию человека, бизнеса и общества путем снятия внутренних ограничений,  актуализации  резервов и построения оптимальной успешной модели организации реализующей  потенциал ситуации и открытые возможности будущего.  


Ценности компании 


     

 

Совмещая арсенал управленческих технологий и научных подходов, адаптированных к условиям казахстанской действительности, интеллектуальный потенциал и опыт наших консультантов, мы предлагаем нашим клиентам сделать свой бизнес эффективным!

В ходе консалтинговых проектов мы:

  • Улучшаем работу отдельных менеджеров, групп и команд, организации в целом;
  • Способствуем выработке необходимых знаний, умений, навыков, которые позволяют членам организации позднее самим постоянно улучшать свою работу.

В результате работы с нами компания-клиент получает повышение эффективности своей деятельности, усиление конкурентных преимуществ и как следствие увеличивается управляемость (без зависимости) от консультантов.

 

Компания «Cortex» открыта
к конструктивному диалогу и сотрудничеству!

Тел.: (727) 244-93-54
Е-mail: info@cortex.kz

 

 

 

счетчик посещений


КЛЮЧЕВЫЕ СОБЫТИЯ

10 июня 2014 года состоялась презентация консалтингового проекта компании "Cortex" делегации Европейского Банка Реконструкции и Развития (European Bank for Reconstruction and Development)возглавляемой Президентом Европейского Банка Реконструкции и Развития господином Сума Чакрабарти (Suma Chakrabarti).
В феврале 2012 года консультанты компании "Cortex" прошли тренинговый курс для тренеров японских центров по маркетингу и HR. Обучение проходило в Японии в городах Осако и Токио в центре JICA. В ходе обучения консультанты посетили подразделения компаний Panasonic, Toyota, крупнейшие торговые и аптечные сети Японии.
Компания "Cortex" в 2013 году приняла участие в III Центрально-Азиатском Торговом Форуме. Тема: Экспортная конкурентоспособность стран Центральной Азии: регулирование, развитие торговли и бизнеса


Краткая информация о компании Cortex

Консалтинговая компания "CORTEX" тел.: +7 (727) 244 93 54; +7 (705) 188 18 39, +7 (702) 639 31 23 , e-mail: info@cortex.kz

© CORTEX, 2009. Все права защищены.
Сайт разработан EQU Technologies